ລາຍລະອຽດ
ຍີ່ຫໍ້ອະສັງຫາລິມະສັບສ່ວນຕົວຂອງແທ້ຈິງ ດຣ. Hubert Rampersad [email protected] | www.realtorsamerica.wordpress.com ຕະຫຼາດທີ່ຢູ່ອາໄສປັບປຸງໃນປີທີ່ຜ່ານມາແລະຄາດວ່າຈະສືບຕໍ່ເຮັດດີຂຶ້ນໃນຊຸມປີຂ້າງຫນ້າ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານຫຼາຍຄົນຕົກລົງເຫັນດີ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ໃນພູມສັນຖານທີ່ຢູ່ອາໄສໃຫມ່ນີ້, ແນວໂນ້ມຈໍານວນຫຼາຍກໍາລັງເກີດຂື້ນທີ່ຜູ້ຊື້ເຮືອນແລະຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານອະສັງຫາລິມະສັບຄວນຈື່ໄວ້. ແນວໂນ້ມທີ່ ສຳ ຄັນທີ່ສຸດອັນ ໜຶ່ງ ປະກອບມີແນວໂນ້ມການໃສ່ຍີ່ຫໍ້ສ່ວນຕົວທີ່ແທ້ຈິງໃນຍຸກຂອງສື່ສັງຄົມ. ດັ່ງທີ່ໄດ້ກ່າວມາກ່ອນ, 70% ຂອງຄວາມສໍາເລັດໃນການເຮັດວຽກຂອງນັກອະສັງຫາລິມະສັບແມ່ນມາຈາກການສ້າງຕາສິນຄ້າສ່ວນບຸກຄົນທີ່ແທ້ຈິງແລະທັກສະການນໍາສະເຫນີຂອງລາວ, ທຽບກັບ 30% ເປັນຜົນມາຈາກຄວາມຮູ້ດ້ານວິຊາການດ້ານອະສັງຫາລິມະສັບຂອງລາວ. ດັ່ງນັ້ນ, ຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບທີ່ມີທັກສະຄົນທີ່ເຂັ້ມແຂງມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະດຶງດູດລູກຄ້າແລະຂາຍຫຼາຍກ່ວາຜູ້ທີ່ມີຄວາມຮູ້ພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບ Microsoft Office, ໂຄງສ້າງຄະນະກໍາມະການ, ລາຍຊື່, ການກວດສອບ, ການປະເມີນແລະອື່ນໆ. ຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດເຂົ້າໃຈຄວາມສໍາຄັນຂອງແທ້ຈິງ. ຍີ່ຫໍ້ສ່ວນບຸກຄົນໃນຕະຫຼາດມື້ນີ້. ສໍາລັບຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບແລະນາຍຫນ້າ, ການສ້າງຕາສິນຄ້າສ່ວນບຸກຄົນທີ່ແທ້ຈິງແມ່ນ, ມີຄວາມຈໍາເປັນໃນການສ້າງຕັ້ງທຸລະກິດທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະເປັນໄປໄດ້ຫຼາຍ. ໃນຖານະເປັນຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບ, ທ່ານຕ້ອງໄດ້ຄາດຫວັງໃນການພັດທະນາທີ່ຢູ່ອາໄສໃຫມ່ໂດຍການສ້າງຍີ່ຫໍ້ສ່ວນບຸກຄົນທີ່ແທ້ຈິງທີ່ມີປະສິດທິພາບ. ຈືຂໍ້ມູນການ, ການຕັດສິນໃຈຊື້ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນອີງໃສ່ຄວາມໄວ້ວາງໃຈ, ຄວາມຫມັ້ນໃຈແລະຄວາມຮູ້ສຶກຂອງການເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ຄົນມີຄວາມສໍາພັນກັບຜະລິດຕະພັນ, ບໍລິການ, ຫຼືບຸກຄົນ. ມັນເປັນຄວາມສໍາພັນທີ່ຫນ້າເຊື່ອຖືທີ່ນັບ, ເຊິ່ງມັກຈະເບິ່ງຄືວ່າມີຄວາມສໍາຄັນກວ່າການປະຕິບັດ. ນີ້ແມ່ນທັງຫມົດກ່ຽວກັບຍີ່ຫໍ້. ຍີ່ຫໍ້ແມ່ນຄວາມຄາດຫວັງ, ຮູບພາບແລະການຮັບຮູ້ທີ່ມັນສ້າງຢູ່ໃນໃຈຂອງຄົນອື່ນເມື່ອພວກເຂົາເຫັນຫຼືໄດ້ຍິນຊື່, ຜະລິດຕະພັນຫຼືໂລໂກ້. Microsoft, Nike, Toyota, Volvo, ແລະ Coca-Cola ບອກພວກເຮົາວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການໃຫ້ຄົນອື່ນຮັບຮູ້ຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາແນວໃດ. ບໍລິສັດ / ຍີ່ຫໍ້ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ສື່ສານສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການຄວາມຮັບຮູ້ແລະຄວາມຄາດຫວັງຂອງພວກເຮົາກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ. ການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຕະຫຼາດແລະການຂະຫຍາຍການເປີດເຜີຍຕະຫຼາດແມ່ນພື້ນທີ່ທີ່ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານອະສັງຫາລິມະສັບສາມາດດີເລີດໄດ້. ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານອະສັງຫາລິມະສັບເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ຜູ້ຊື້, ຜູ້ຂາຍແລະນັກລົງທຶນຕ້ອງການແລະເປັນຫຍັງ - ແລະພວກເຂົາອາດຈະເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານໃນສິລະປະທີ່ໃກ້ຊິດ - ແຕ່ສິ່ງທີ່ແຍກອອກຈາກຜູ້ທີ່ຢູ່ໃນຫົວຂອງຊອງແມ່ນກາຍເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານກ່ຽວກັບວິທີການໄປເຖິງ. ໃນຕະຫຼາດທີ່ທັນສະໄຫມຂອງມື້ນີ້, ບ່ອນທີ່ພະລັງງານໄດ້ຫັນໄປສູ່ຜູ້ບໍລິໂພກຢ່າງຊັດເຈນ, ການເປັນ 'ສາມາດຊອກຫາໄດ້' ແລະສາມາດເຂົ້າເຖິງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງແລະປະຈຸບັນທັງຫມົດແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍ. ຍີ່ຫໍ້ແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍກ່ວາການຕະຫຼາດແລະການຂາຍ. ມີຄວາມແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງສາມກິດຈະກໍານີ້: ການຕະຫຼາດແມ່ນນໍາສະເຫນີ, ການຂາຍແມ່ນຫນ້າເຊື່ອຖືແລະຍີ່ຫໍ້ມີອິດທິພົນ. ການສ້າງຍີ່ຫໍ້ແມ່ນກ່ຽວກັບການສ້າງຕົວຕົນຂອງຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຊື່ອມໂຍງຄວາມຮັບຮູ້, ອາລົມ, ແລະຄວາມຮູ້ສຶກບາງຢ່າງກັບຕົວຕົນນັ້ນ. ການສ້າງຍີ່ຫໍ້ເກີດຂຶ້ນກ່ອນການຕະຫຼາດແລະການຂາຍ. ຖ້າບໍ່ມີຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ການຕະຫຼາດແມ່ນບໍ່ມີປະສິດຕິຜົນແລະການຂາຍແມ່ນຄ້າຍຄືການຕີຫົວຂອງທ່ານຕໍ່ກັບກໍາແພງຕໍ່ຕ້ານການຂາຍ. ດັ່ງນັ້ນ, ຢ່າເສຍເວລາແລະເງິນທັງຫມົດຂອງທ່ານໃນການຕະຫຼາດແລະການຂາຍໂດຍການບໍ່ເຮັດໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານສູງສຸດ. ມັນກ່ຽວກັບ .... ອ່ານຕໍ່ http://tiny.cc/lic4fy ---------------------------------- ------------------------------------------------ ----------------------- ດຣ. Hubert Rampersad ເປັນຄູຝຶກຍີ່ຫໍ້ອະສັງຫາລິມະສັບສ່ວນບຸກຄົນທີ່ໄດ້ຮັບການຍອມຮັບ. ລາວເປັນຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຂອງ Realty ໃນອາເມລິກາໃນ Florida ແລະເປັນຜູ້ຂຽນຫນັງສືຂາຍດີທີ່ສຸດ "ຍີ່ຫໍ້ສ່ວນບຸກຄົນທີ່ແທ້ຈິງສໍາລັບຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບ" (IUF University Press, 2017). ບົດຄວາມນີ້ແມ່ນອີງໃສ່ປື້ມໃຫມ່ນີ້. ລາວສາມາດຕິດຕໍ່ໄດ້ທີ່ [email protected] ແລະ www.realtorsamerica.wordpress.com